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夯实基底 决胜攻坚|长沙湘语梅溪力保住宅清盘

夯实基底  决胜攻坚|长沙湘语梅溪力保住宅清盘

2021年6月16日，长沙湘语梅溪最后一栋住宅1#栋盛大开盘，180套房源开盘全面售罄，劲销3亿，荣耀收官。为了打好开盘攻坚战，项目管理团队下沉到一线，营销团队苦练内功，通过定指标，做培训，练说辞等形式强化服务水平，并以案场考核的方式，促进转化率提升。取得佳绩的背后，凝聚了项目销售团队的思考、协作与努力，这也是长沙事业部凝心聚力、共同拼搏的结果。

目前长沙湘语梅溪仅余几十套住宅房源，均为顶底楼和次顶底楼，在推动剩余房源销售中，团队分别从两个层面下手助力住宅清盘。一是策划组针对项目剩余的楼层制定顶底楼抗性说辞和邀约口径，助力销售团队，减少意向客户对顶底楼层的抗性。置业顾问加大CALL客力度，邀约案场来访未成交客户，对来访客户的意向度再挖掘，释放顶底楼层去化的优惠政策，结合全民营销的转介政策，吸引意向客户上访和老客户转介客户，多重销售组合拳并举，实现顶底楼层的快速去化。二是针对7月份销售的顶底楼及次底楼房源，在满足7天内按时签约的前提下，置业顾问通过给案场经理报备后，可申请顶底楼成交送物业管理费的优惠政策，缩短成交周期，促进顶底楼层的成交去化。

面对实现住宅全面清盘的目标，长沙湘语梅溪项目团队上下一心，劲往一处使，针对剩余房源提出专项销售措施，同时向大众释放清盘信息，动摇客户观望态度，释放产品价值优势，全力推进长沙湘语梅溪产品销售。相信在团队上下一心的努力下，长沙湘语梅溪将快速实现住宅清盘，精彩收官。